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                                2018726

会員各位

                                                    副会頭/会員サービス委員長 西田浩之

 

              9月度会員講演会のご案内

     「シンガポール拠点から考えるASEAN各国への展開戦略について」

                               

拝啓 時下益々ご清栄のこととお慶び申し上げます。

 さて、この度JCCIでは、株式会社 経営共創基盤(IGPI)様より講師をお招きし、

標記のテーマで講演会を開催致します。

ASEANへの進出の足掛かりとしてシンガポールに拠点を設けたものの、それぞれに特徴を

持つ周辺国へのアプローチはまだ充分に出来ていない企業様や、今後の周辺国へのご進出を踏まえ、

どのような情報収集や事業戦略が必要なのかをご検討をされている企業様も多いかと存じます。

今回の講演会では、周辺各国への進出における成功・失敗それぞれの事例をご紹介頂いた上で、

成功の要諦につきご解説を頂く予定です。

 貴重な情報収集の機会となりますので、ぜひご参加賜りますよう、ご案内申し上げます。

                                         敬

 

 

                 ‐記‐

 

日 時: 201895日(水)15:0017:00(開場14:30

 

場 所: 日本人会 2階、ボールルーム

     (120 Adam Road, Singapore 289899 Tel: 6468-0066

 

テーマ:「シンガポール拠点から考えるASEAN各国への展開戦略について」

 

講演概要:

 

◆失敗事例

ASEANのハブということから、事前調査なくシンガポールに拠点を設立して

社内で最も英語ができる人材を配置したが、5年経っても事業が全く立ち上がらない。

・シンガポールに拠点を設立し、最も優秀な営業マンを配置して、

ASEAN全域における受注件数は積みあがったものの、全く利益が上がらない。

・取引銀行に紹介してもらったローカル企業と販売代理店契約を締結したものの、

全く売り上げにつながっていない。

 

◆成功の要諦

・事業責任者の選定

多くの企業で英語力や海外在住経験とグローバル人材を混同しているが、実際は全く別物。

海外進出は新規事業の立ち上げと同じで不測の事態に見舞われることが多々あり、

多様な人材をまとめ上げる人間力があり、事業に対する深い理解のある人間でないと対応できない。

・事業戦略の立案

ASEANよりも経済的に進歩している日本で成功した商品・サービスやビジネスモデルを持ち込めば

成功できると考えている企業が多いが、実際はそうでないケースが多い。

デジタル化・グローバル化の影響により、先進国のモデルが成り立たないことが多々ある。

例)決済、ITシステム等

事業戦略の立案には、国ごとの

①市場ニーズ、競争環境、事業経済性に鑑みた市場の魅力度の分析

②法規制、商慣習に基づいた商売のやりやすさの分析、が重要。

ASEANは国ごとに特性が異なるので、国ごとの特性を理解した上で分析することが重要。

その上で、改めてシンガポール拠点の存在意義を明確化する。

先進国よりも情報の非対称性が存在する東南アジアでは調査レポート等の2次情報に頼るのではなく、

現地企業や消費者から直接1次情報を取得することが重要。

・ローカルパートナーの選定

事業戦略の実行フェーズでは、①自社単独、②提携、③買収のうち、最適な方法を検討する必要がある。

②か③を選択した場合には、ローカルパートナーの選定が必要になるが、

取引先からの紹介等に頼るのではなく、能動的に最適なパートナーを探すべき。

パートナーを探す際には、自社から何を付加価値として提供し、

パートナーに何を期待するのかを明確化したうえで、候補企業にアプローチすべき。

候補企業を選定する際には一般的なデュー・デリジェンスの実施に加えて、サプライヤーや顧客への

覆面調査を実施し、ポジティブな面のみならずネガティブな面の確認もすべき。

 

◆成功事例

東南アジア全域の調査を実施し、タイで現地企業と合弁会社を設立した事例を紹介。

 

講 師: 株式会社経営共創基盤IGPIシンガポール取締役CEO 坂田幸樹

 

言 語: 日本語

 

定 員: 100名(定員になり次第、締め切らせて頂きます。)

 

参加費:<会員>無料 <非会員>お一人S$50(当日現金にてお支払いをお願い致します。)

 

申し込み締め切り:2018831

 

申し込み方法:下記のURLよりご登録を頂けますよう、宜しくお願い致します。

       ( https://goo.gl/forms/zE29YwX3PCSvifev1

 

※オンラインにてご登録が出来ない場合は、下欄のお申込み用紙にご記入の上ご返信ください。

1社複数名でのご参加も歓迎いたします。

※当日は受付でお名刺を頂戴致します。

※ご記入頂きました個人情報は本セミナーの運営・管理のために利用させて頂きます。

 

                                        以

【本件担当】シンガポール日本商工会議所事務局(菊地・小寺)

10 Shenton Way, #12-04/05 MAS Building, Singapore 079117

TEL: 6221-0541 FAX: 6225-6197 E-mail: このメールアドレスはスパムボットから保護されています。閲覧するにはJavaScriptを有効にする必要があります。

 

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9月度会員講演会「シンガポール拠点から考えるASEAN各国への展開戦略について」

に参加を申し込みます。

 

会員の別: □会員  □非会員(お申込み人数が定員に達した場合、会員優先とさせて頂く場合がございます。)

 

ご所属部会: □第1工業部会 □第2工業部会 □第3工業部会 □貿易部会 □建設部会

         □金融・保険部会 □運輸・通信部会 □観光流通・サービス部会 □非会員

 

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